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深度解读Tiffany从新手到高手的社交营销进阶之路阅读转发赚钱

发表日期:2019-10-20 07:26文章编辑:擎天道长浏览次数: 标签: Tiffany零售业频道零售零售业    

  痛点一:如何触达目标人群?

  Tiffany 方案:创意内容引发深层共鸣,精准投放联合线下引流

  2018年,Tiffany 邀请美国新生代偶像 Elle Fanning 担任代言人,拍摄全新品牌宣传片,并通过社交媒体进行全面传播,包括以微信朋友圈广告的形式发布。

  在这则广告中,Tiffany 为观者呈现了一个梦幻世界。从黑白电影画面到充满梦想之蓝的纽约街头,Tiffany 以创意的内容构想,拓宽了“爱与梦想”的外延,表达了品牌的期许——赋予追梦者勇气,让梦想绽放。不出所料,广告发布后引发用户深层共鸣,点赞率超行业均值10倍。甚至,很多用户都通过这支广告关注了Tiffany 公众号,为品牌沉淀粉丝奠定了基础。

  实际上,在广告投放中,如果仅仅用标签来定义投放人群,并不能完全锁定真正匹配的目标人群。以 Tiffany 这支广告为例,品牌借助微信的数据能力,从多个层面深度挖掘潜在客户。在常见的高端珠宝消费人群以外,微信还根据典型种子用户的代表特征,帮助 Tiffany 快速寻找其他潜在客群。

  此外,【产品运营】微信还通过挖掘 Elle Fanning 的粉丝群体,拓展潜在客户;同时借助 LBS 定向技术,微信广告还能帮助 Tiffany 门店找到附近的匹配用户,为品牌门店引流周边高端潜客。

  痛点二:如何抢夺用户注意力?

  Tiffany 方案:“新样式”强化“轻互动”,每个与爱有关的日子都是 Tiffany Blue

  在每一个与爱有关的节日里,一直被称为“爱的拥护者”的 Tiffany,以大胆而灵活的姿态,探索社交营销的新玩法。

  2018年情人节时,Tiffany 大胆采用了朋友圈最新广告新样式“点赞-翻转”,上演了一场“因爱之名,为爱点赞”的翻转大戏。同时,Tiffany 还在这一玩法上灵活延伸,【易企秀】,植入了引导用户互动的彩蛋——“上传与伴侣的合照定制相框”,吸引千万用户与品牌分享自己的爱情故事。

  到了2018年“520”,Tiffany 则通过创意动画,开启了一场“520爱之旅”,以双机互动游戏的形式,【西安好的网站建设公司】,引导用户邀请同伴共同参与游戏。游戏中,巧妙地将经典产品融入场景故事中,男孩和女孩始于Tiffany旗舰店前的邂逅,共同经历了轻松浪漫的爱情之旅。这则广告发布后,收获了超过行业均值30倍的点赞率。

  不难发现,【网络营销技巧】,无论是“点赞-翻转”上演翻转大戏,还是“双机游戏”开启爱之旅行,在 Tiffany 的节日营销中,最终的关键词都落在了“互动”上。

  在更强调互动的社交时代,凝聚互动性和参与感的广告,才能成功引起用户的注意力。Tiffany 力争“尝鲜者”,积极利用朋友圈广告创新样式强化社交互动,网站营运,打破了 “用户被动接受广告内容”的常态,【电商运营】,拉近了品牌与目标用户的距离。

  痛点三: 如何从线上营销向“营销+销售”递进?

  Tiffany 方案:精选“限量款”,搭载小程序,商业转化一步到位

  面对中国市场,【网络营销技巧】,在尚未正式开通电商渠道前,Tiffany 选择“快闪店”的形式试水线上销售,其用意更在于,通过高效路径收集相关数据,精准获取中国市场用户画像,为品牌未来正式布局线上销售“铺路”。

  奢侈品牌推出的“限时线上精品店”,通常围绕“独家发售”、“限量款”等关键词展开。而品牌在“限量款”的选择上亦有多重考虑:既要传承经典,【微信转发赚钱系统】,也要紧随潮流,才能吸引年轻群体的目光。

  2018年1月,Tiffany 在微信开设限时精品店,发售中国地区独家限量 Open Heart 18K 玫瑰金项链,这是Tiffany 首次尝试线上限时精品店。以传奇设计师 Elsa Peretti 为灵感,Open Heart 18K 项链抛去繁复设计,用流畅线条表达“随心所欲、风格即简约”的主张。“限量150条项链,5天售罄”——首次试水快闪店,Tiffany 即交出一份亮眼的成绩单。

  今年“520”,Tiffany 再次推出限时精品店,发售 Modern Keys 特别推荐款。值得一提的是,这一次 Tiffany 将精品店开在了小程序中,用户从朋友圈广告可直接跳转至精品店,从产品浏览、一键下单到微信支付,整个流程一步到位,大大缩短了转化链条,销售转化亦有明显提升。据悉,网站运营,此次限量发售的 200条项链,6天内即售罄。

  作为微信生态的关键一环,小程序的多元玩法能够打通内容与购物场景,帮助奢侈品牌实现“即看即买”,完成粉丝引流、高效转化等一系列商业目标。

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